双11做引流课，一些家长抱着占便宜的心理带孩子过来蹭课、蹭活动礼品，转化率差怎么办？
转化率为什么低？难道是因为蹭便宜的家长挤跑了需求客户吗？
显而易见蹭便宜的客户群不会挤跑目标客户。相反蹭便宜的客户群为你带来了人气同时也吸引了更多的流量，提高了目标客户的参与率。现在是流量为王的社会，这么大的人流量却带来了低转化。问题是显而易见的。
举个例子，老头老太太只要超市一打折。哪怕是早上5点都能拼了老命去疯抢。这就是占便宜的人群。他们占了便宜，但是又消费了。这说明，占便宜的人群同样是你的目标客户。你的情况和超市的区别就是，超市打动了客户的心，而你单纯的在让客户占便宜。
所以你的活动要让客户在消费的同时占便宜，而不是先占便宜再来吸引客户消费。这样也能删选掉那些铁了心不消费就占便宜的客户群。通过这样的活动形式能提高了目标客户的有效性，从而提升了转化率。
那么如何使客户在消费的同时占便宜呢。比如可以为那些当天来参加活动的客户发放课程折扣券。对于压根没有需求的人而言，只有消费才能占这个便宜他一定不会来。而对于有这方面需求，但是犹豫不决的人而言。他来了领一张折扣券对他而言没有损失，而且有很大的可能在日后用的到，那他就了很多钱。
希望我的回答能帮助到你，谢谢！🌹
谢邀！
其实引流课蹭课情况一直存在，首先我们要减少蹭课情况，其实需要换一个思维，正是家长蹭课的心理，才给了学校展示的机会，所以利用这个机会做好效果外化，是提高转化率的重要因素。
蹭课需要筛选手段，转化率需要从出勤、学习效果、效果外化、教学服务等方面让学员和家长满意，所以我从以下两方面给您参考建议：
一、如何减少蹭课？
1.用低价取代免费：
免费完全不需要成本，所以来蹭课的家长非常多；建议将免费改为：“50元低价体验课”，这能初步筛选出部分蹭课党；
2.用报名调查问卷筛选：
问卷内容包括：孩子年龄、薄弱学科、强势学科、家长期望提高的地方、现在是否在给孩子选补习班、如果满意是否考虑报名。
前面几项信息可以帮助老师开展针对性的教学服务；后面两项则可以筛选出部分蹭课党，有的蹭课家长看到这个选项，会心虚，所以干脆不蹭课了；有的家长会选择否，那么也就不用邀请他来上低价课。
3.通过测试减少蹭课党：
低价课报名前，让学生参加考试，考试最后需要附上以下内容：你曾经有过补习经历吗？现在在补习吗？就读于哪个培训学校？现在是否考虑换学校？
这样增加一个流程，可以让部分蹭课党觉得麻烦，就不来了；考试试卷后附上的问题，可以真实得获取学员信息，学生一般不会说谎，通过这个信息，可以判断出家长是否蹭课。
二、如何提高转化率？
学校能否在这2次课中把学校宣传到位，教学服务至关重要，可以从以下几点展开：
1.开课前邀约提醒做到位：
开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有先入为主的性格特点，所以开课前的服务一定要做到位，通过打电话建立信任感，以下参考内容必不可少：
内容参考：
1）了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生的期望；
2）告知家长会针对孩子的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给家长；
3）加微信，告知家长接下来每次课的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微信发给家长；
目的：
1）让家长感受到老师和学校的专业性；
2）通过学习计划给到家长学习效果的展望，为转化做铺垫。
2.第一次课上兴趣：
第一课以培养学员兴趣为主，让学员喜欢老师和学校。具体方法：
1）老师提前记住所有孩子的名字，提前准备一些小礼物（几毛钱一个的小文具，淘宝上买进口文具，又好看又不贵）
2）课堂设置游戏，开场游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；
3）教简单的知识；
4）关注学员情绪和状态，对于异常的，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解孩子想法，做沟通疏导，避免他不想来；
5）下课后发小礼物；
6）最重要的是，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划，以及一年的学习后能够取得的进步。
3.第二次课上效果
1）在第一次课的基础上，了解每个学生的学习情况后，设置相应的课程内容，不要讲新知识，做已学知识的查漏补缺和复习。
2）同样注重趣味性，但不要占用太多时间，中期课的重点是知识的吸收，要出效果；
3）课后发小礼物，一对一进行微信或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望，刺激其续费意愿；
4.最后我建议再上一次公开课目的是促转化：
公开课主要内容可以这样准备：
1）准备成长记录表以感动家长：
记录表包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片，贴在记录表中；制作完成后打印出来；
2）准备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感：
提前向家长征集一个短视频，时间在20秒左右（或者视班级学员数量可以适当延长时间），内容为家长对孩子的期望或鼓励；
3）准备学员视频，让家长看到成绩之外的感动：
学员每人也录制一个20秒的视频，主要表达对家长的感谢；
4）课堂展示内容：复习课
对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；
需要完整的公开课方案及引流流程的，请私信我~
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